Dyrektor generalny Aaron Jagdfeld, niezadowolony z 80% udziału w rynku w branży generatorów domowych, ma wielkie pomysły na domowe mikrosieci.
IW 2008 roku sytuacja Generac wyglądała ponuro. 49-letnia firma, która produkuje zapasowe generatory zasilane gazem ziemnym, została przejęta kilka lat wcześniej przez CCMP Capital, nowojorski sklep private equity. Aby wykupić 81% udziałów 70-letniego założyciela, CCMP doładowała firmę z Milwaukee, która miała zaledwie 700 milionów dolarów sprzedaży i 1.4 miliarda dolarów długu.
Czas był okropny. W 2006 i 2007 roku tylko jeden huragan (główny czynnik napędzający sprzedaż generatorów) wylądował na kontynencie amerykańskim. Potem katastrofa mieszkaniowa i Wielka Recesja przyniosły bezpośrednie trafienia, obniżając dochody Generac o jedną trzecią przed kosztami obsługi zadłużenia i fuzji. CCMP została zmuszona do zebrania większej ilości gotówki, aby zapobiec niewypłacalnością długu technicznego, i nakłoniła Aarona Jagdfelda, 33-letniego księgowego, który awansował wewnętrznie na dyrektora finansowego, aby przejął stanowisko dyrektora generalnego.
Licznik młodych fasoli miał zaskakujące rozwiązanie: stań się bardziej agresywny. Po wykupieniu części długu po 50 centów za dolara, w 2010 roku wprowadził spółkę na giełdę i rozpoczął serię przejęć (25 od 2011 roku). Najpierw kupił interesy peryferyjne, takie jak transmisje telefonów komórkowych i zewnętrzne wieże oświetleniowe. Następnie dokonał dodatkowych przejęć, aby zrealizować wizję domu jako wydajnej energetycznie „wirtualnej elektrowni”, zdolnej nie tylko do utrzymania włączonych świateł, ogrzewania i lodówki, gdy sieć energetyczna przestanie działać, ale także do sprzedaży soku z powrotem do zakładów użyteczności publicznej w ramach mikrosieci.
Popyt na generatory Generac o wartości 20,000 2020 dolarów wzrósł, czemu sprzyjały ekstremalne zjawiska pogodowe, pogorszenie stanu krajowych sieci energetycznych i pandemia, która według Jagdfelda zamieniła domy w sanktuaria. Pomiędzy kłopotami konkurencji (archiwal Briggs & Stratton zbankrutował w 80 r.) a własnymi wysiłkami, Generac ma teraz XNUMX% udziału w rynku domowych generatorów zapasowych i sześciomiesięczny portfel zamówień.
W ciągu 12 miesięcy zakończonych 30 marca firma osiągnęła 4.1 miliarda dolarów sprzedaży i 1.8 miliarda dolarów zysku brutto – oba poziomy były dwukrotnie wyższe niż przed pandemią. Sprzedaż niegeneracyjna stanowi obecnie 20% przychodów. Odkąd firma weszła na giełdę z ceną 13 dolarów za akcję, akcje Generac szalały. W październiku zeszłego roku wzrosła do niewiarygodnych 498 USD, a teraz wróciła do 250 USD – wciąż 33-krotność zysku na akcję. Dług to zarządzalne 6% wartości przedsiębiorstwa, w porównaniu do 80% po IPO. (Własności osobiste Jagdfelda są obecnie warte 150 milionów dolarów. CCMP sprzedał się w 2013 roku z zyskiem.)
Jednak wraz ze spadkiem liczby nowych domów i pogrążonymi w inflacji konsumentami, którzy obawiają się wydawać pięciocyfrowe kwoty na maszynę, którą będą włączać tylko kilka razy w roku, Jagdfeld spodziewa się, że zaległości w zamówieniach się zmniejszą. Dlatego ma plan awaryjny.
Mały duży obraz: Kontrola deszczu
To nie twoja wyobraźnia. Pogoda się pogarsza. W zeszłym roku w Stanach Zjednoczonych doszło do 20 katastrof klimatycznych o wartości miliardów dolarów — głównie superburz i huraganów — dziesięć razy więcej niż w 1981 roku. Te dziesięciocyfrowe katastrofy kosztowały prawie 153 miliardy dolarów — 48 razy więcej niż cztery dekady temu, nawet po dostosowaniu dla inflacji.
* Obejmuje pożary, huragany, powodzie, zimowe burze, mrozy i susze. Źródło: Narodowa Administracja Oceaniczna i Atmosferyczna
Zamiast sprzedawać „produkt, którego ludzie mają nadzieję nigdy nie używać” i kupować dopiero po katastrofie naturalnej lub awarii sieci, Jagdfeld chce rozpocząć marketing pakietu „niezależności energetycznej” łączącego gaz, energię słoneczną i baterie, zoptymalizowane za pomocą oprogramowania do uczenia maszynowego, które zarządza Twoje ogrzewanie i chłodzenie z myślą o zarabianiu pieniędzy. „Sztuczna inteligencja pomoże ci eksportować moc” – mówi. „Twoja moc zostanie dostarczona i zużyta w sposób, którego dziś nie możesz sobie wyobrazić”.
WIĘCEJ OD FORBES
Źródło: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/